全球智库与战略大师的方法论,拆成「问题 → 方法 → 工具 → 模板」4in1 结构。
战略、品牌、营销、创新、增长、其它六大类,每个工具配空白画布 + 正反案例 + AI 提示词,20 分钟上手。
NPS(Net Promoter Score,净推荐值)= 用"你有多大可能向朋友推荐我们?"这一个问题,衡量顾客忠诚度的指标。
弗雷德·赖克哈尔德(Fred Reichheld),贝恩公司(Bain & Company)合伙人,全球客户忠诚度研究的第一人。2003 年他在《哈佛商业评论》发表那篇著名的《你需要增长的那个数字》(The One Number You Need to Grow),提出了 NPS,随后 2006 年出版《终极问题》(The Ultimate Question)。
他在研究了几十个忠诚度问题后,做了一个惊世骇俗的减法:把"你满意吗""你会再买吗""你信任我们吗"全部砍掉,只留一个问题。
一句话评价:别人用十页问卷测忠诚度,赖克哈尔德证明——一个问题就够了。
NPS(Net Promoter Score,净推荐值)= 用"你有多大可能向朋友推荐我们?"这一个问题,衡量顾客忠诚度的指标。
顾客按 0-10 分打分,分成三类,然后相减得出一个 -100 到 +100 的分数。
NPS = 推荐者比例 − 诋毁者比例
同样是"满意",为什么诺基亚的客户和苹果的客户,结局天差地别?
诺基亚巅峰时期,客户满意度调查得分其实不低——大家都说"满意",因为诺基亚结实、耐摔、够用。
但如果你问"你会向朋友推荐诺基亚吗?"——很多人会犹豫:手机挺好,但没什么值得兴奋、值得安利的东西。
而苹果的 NPS 常年在 70 分以上。为什么?因为苹果的客户不只是"满意",而是"骄傲"——他们愿意主动跟朋友炫耀:"你必须试试这个。"
结果: 诺基亚在"满意"的假象里慢慢老去,苹果靠着"狂热推荐"滚起了雪球。前者倒闭卖身,后者成了全球市值之王。
启示:满意是最危险的假象——它让你以为客户还爱你,其实他们已经默默走了。真正能预测增长的,从来不是"满意",是"愿意推荐"。