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大师速写

迈克尔·波特（Michael Porter），哈佛商学院教授，竞争战略领域无可争议的「第一人」。1979 年发表这篇论文时 32 岁——一个年轻人的洞察，定义了此后 50 年全球 CEO 思考竞争的方式，也是《哈佛商业评论》史上重印次数最多的文章。

一句话定义

五力模型是诊断一个行业「赚钱难不难」的解剖工具——它不告诉你如何赢，但它告诉你这场游戏有多残酷。跳进一个行业前，先用五力照一遍：谁在分你的钱、谁能卡你的脖子。

五股力量

• 供应商议价能力——上游卡脖子？（芯片设计公司把利润分给了 ASML）
• 买方议价能力——客户压价吗？（沃尔玛对中小供应商的绝对议价权）
• 潜在进入者威胁——新玩家抢饭碗吗？（奶茶店：三个月回本，第四个月隔壁开了三家）
• 替代品威胁——换个方案解决？（微信电话替代了运营商短信收入）
• 现有竞争强度——内卷有多猛？（航空公司：机票比打车还便宜）

一个让人记住的案例

同样都是巨头，为什么可口可乐是提款机，航空公司却是碎钞机？可口可乐的供应商是「糖+水+瓶」遍地都是，航空公司只有波音、空客两家；可乐品牌护城河深不见底，航空买几架飞机租条航线就能干。结论：可口可乐每年利润率是航空公司的 10 倍以上——不是航空公司不努力，是航空业五力全强。

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